日前，汉景信息科技有限公司签订江苏地区重要合作伙伴――华夏教育信息技术开发有限公司，担任汉景信息在常州地区的总代理。同期还确立了中部地区的省级分销商――长沙泰正阳科。

华夏教育信息技术开发有限公司是国家教育部中小学计算机研究中心，江苏省教育厅和常州市教育局倡导成立的以计算机和信息技术为核心，集制造，销售，开发，培训……为一体的高科技实体。

据悉，湖南省现有软件企业300多家，去年长沙软件园软件总产值约20多亿元，居全国第三。在湖南，政府对软件产业支持力度很大，他们的企业有很好的政策环境。汉景科技在筹划湖南渠道期间，湖南的的IT同仁不仅向我们展示了软件企业的蓬勃生机，还显示出湖南有识之士对振兴湖南软件产业的决心和对中国软件产业美好明天的憧憬。

汉景科技今年来的渠道拓展计划，与IT界整体渠道模式的转变不谋而合。首先，“唯一”总代理越来越少；其次，一家代理商掌控厂商的全线产品资源的情况越来越少。汉景科技在倡导渠道扁平化的同时也在进行着产品和行业的细分。把资源向区域代理商和下级渠道倾斜。渠道的细分已成必然趋势。

汉景科技在今年要做的是在不影响大区总代政策的同时，充分利用起下级渠道。在市场情形大相径庭的各个区域，联合当地资深的区域分销商，打出自己过硬的品牌。