中国版人机大战闹剧

付亮(fjliang@sohu.com)

    8月12日，中国版人机大战以前女子世界冠军诸宸0：2完败结束，在低水平拷贝IBM人机大战的同时，演出了一出不大不小的闹剧。

    说是闹剧，其实从许多方面可以看出，只是厂家宣传的需要，诸宸输棋几乎在开始前已经是必然的——

    笔记本方面：

       笔记本的等级分达到了2600分左右，比诸宸高100分（不知道是哪个专家测试出来的）

       笔记本输入了200万棋局，增加了诸宸的全部对局，并针对诸宸的优势和不足做了针对性研究

       聘请了前中国国际象棋总教练刘文哲做顾问

       采用的国际象棋对弈软件是德国国际象棋基础公司研发的最新版本的软件（我还一直以为是紫光专家们研究开发的呢）

       硬件性能虽然比IBM的“深深的蓝”差一点，但好象紫光自信比IBM的强。

    诸宸方面

       带着5个月的身孕，目前的第一任务就是生育，在清华大学的研究生学习课程都停了下来

       没有进行专门针对笔记本电脑的训练（报纸的新闻，有意思，我才疏学浅不知道笔记本电脑与台式机在国际象棋方面有多大区别）

       为了健康不直接面对笔记本电脑（可以相信为了孩子，基本上远离了电脑）

       很可能已经有一段时间没有系统训练了（人长期在温州家里）

       还有一个关键的：输赢没有任何压力，只是配合厂家玩玩（不象IBM与卡斯帕罗夫之间还有奖金问题）

       诸宸还是紫光的形象代言人，拿人家的手短

    所以诸宸输了，不过电脑也太不留情面了，居然是2：0（不过越让人觉得有点象中国足球联赛中的假球），但不能证明紫光比IBM强（要强也是德国的软件比IBM的强），也不能证明紫光笔记本性能比类似配置的其他电脑强。

    有一句俗话，成绩已经是过去了，我们看看紫光在这次活动中得到了什么？其公关方式有效吗？吸引到指定的客户了吗？如果没有的话，那就纯粹是一个闹剧了。

    从种种迹象看，没有起到应有的效果。

    一、参与者大多是一些低收入的年轻人（除我这样闲极无聊者外），没有实力购买中档以上的笔记本电脑。

    二、从比赛以前，就没有人认为比赛成绩可信，进而怀疑到了产品性能等都可能经过了包装。

    三、厂家花了钱，吸引来了大量的反面报道，曝光率提高，但不一定是好事。

    四、中高端笔记本购买者属于理智购买者，这样的活动对其没有影响。

    五、胜利不是紫光笔记本的成绩，而是“德国软件+专家辅助学习”的结果，如果把这样的软件打包，可能可以卖个好价钱。

    反思：

    一、高新技术公司的市场宣传推广活动，缺乏系统性和全盘考虑以及详细完善的策划。作为高技术含量的产品营销有其很多非常特殊的地方，需要根据产品特点长期、专注、深入，宣传推广、性能展示、客户体验等配合，不应该简单拷贝家电产品的营销模式。

    二、公关活动简单克隆、拷贝效果会大大降低（例如中国联通山东救人克隆中国移动南海救人），反而会引起更多的怀疑。此外，由于环境不同、目标客户不同，简单克隆并不可取。

    三、高价格高技术含量产品更多是理智购买，购买者会几经比较，炒作效果不会特别明显。

    四、公关活动要围绕个性化的产品特色去组织，只有这样才有生命力，如果只是围绕通用的性能指标，这些指标都很容易被竞争对手达到或超越，就不要作为宣传的核心。否则活动只能是短命的，也很难起到很好的效果。