付亮(fuliang@sohu.com)

一篇《跟着老大跑——金蝶2004市场动作分析》，认为金蝶的市场运作主要是模仿国内老大——用友的，长期的跟踪认为不完全是这样，金蝶的市场运作更多的表现为模仿竞争对手（用友）和应对竞争对手挑战（速达），虽然有特性化的东西增加和一些创新在里面，但真正能体现出自己特色的动作并不多。

个人认为，在管理软件的市场运作上，金蝶是唯一有实力，也是唯一愿意与国内老大用友对抗的公司，国外公司不屑于按国内企业的步调出发，而其他企业在实力上与它们相比还有一定的差距。

从某种角度看，金蝶是很理智的，跟着竞争对手走，可以避免许多错误，可以提高资金的利用效率（这是与用友相比，资金相对匮乏的金蝶所必须考虑的）。

从另一种角度讲，金蝶确实也存在一些问题。个人简单评价如下：

一、战略定位模糊。这可能影响到金蝶的长期发展。

二、市场运作缺乏自主。无论对用友，还是对速达，都是比较简单的模仿或应对。缺乏自身对市场的认识。

三、市场及公关存在缺陷。竞争对手运作模式的模仿和挑战的应对中，部分存在缺乏全面考虑的情况。

但无论怎么说，金蝶已经稳稳地站住了国内公司老二的位置。在决定国内市场发展方向等方面起着越来越重要的作用。