中国联通的战略选择

    现在只要和朋友一谈到电信领域，总有人会说拆分联通。我并不是认为这种设想不应该有，不过感觉到好象几乎没有一个拆分是从联通自身发展考虑的。中国联通作为中国第三大电信公司，凭什么不能成为重组的主角，而只是其他公司的陪衬呢？为什么联通不能购买中国网通下属的固定电话网络？

    由于中国联通已经发展成为一个业务范围相当复杂，并且包含上市公司的巨型公司，无论怎么重组，中国联通都会有足够的发言机会，并可以利用自身的力量促使最终的决策向有利于自身发展的方向推进。因此，从中国联通角度，研究中国联通的战略选择是一件值得深入的话题，下面我说一下我自己的观点，抛砖引玉，大家一起给中国联通出出注意。

    首先，看中国联通的核心，移动业务。中国联通同时运营两个移动网，GSM网和CDMA网，但CDMA网由于已经平滑过渡到了准3G，在技术上是先进的，但覆盖面还比较小，业务种类也不够多，质量也存在一定的差距，用户规模也较小，而GSM网目前是中国联通的主要营业收入和利润来源，网络质量等与中国移动的GSM网相比也有一定的差距。同时，由于中国联通规模比中国移动小，很难有足够的资金同时对两个网络进行大规模改造，以同时保持与中国移动的竞争状态（也很难这么做，因为自己就是自己的竞争对手）。

    目前，流传的说法主要有以下三种：

    方案一、保留CDMA网，出售GSM网。

    方案二、保留GSM网，出售CDMA网。

    方案三、同时运营GSM网和CDMA网两个网。

    方案一可以保持技术优势，但短期内业绩会比较差。问题是卖给谁，卖给谁都必然形成一个非常强大的竞争对手。具体分析，看我去年三月的文章《联通出售GSM系统后的电信竞争格局分析》。

    方案二可以保证近期收益，但如果发放3G牌照的会，仍然会遇到同时运营两个网的问题。方案二还有一个优势，如果联通的新领导层对CDMA不看好，可以卖出，并在获得牌照后建立新的3G网络。

    方案一和方案二同时都树立了新的竞争对手，尤其是将多年培养的客户资源方面和技术方面优势一下丧失了。

    方案三仍没有解决发展中的资金瓶颈问题。

    三个方案各有优劣，但从中国联通角度讲，同时运营两个网难度越来越大，必须合一。长期培养的上亿客户资源如何合到一个网，可能是更现实的问题。由于CDMA技术先进，向3G过渡成本低，保留CDMA网是更现实的选择，如何将GSM用户转移到CDMA网就是联通需要尽快解决的问题。双模手机、双模卡等虽然在技术上部分解决了过渡难题，但同时加大了用户的使用成本，如何通过完善的营销规划，促使GSM用户逐渐转移到CDMA网络，可能是中国联通需要在近期精心准备并尽快分步加以实施的。看我去年三月的分析文章《如何尽快将GSM用户转移到CDMA》。

    其实中国联通的战略选择问题，不仅在移动运营领域，其他领域也非常迫切。中国联通作为中国目前唯一一个全业务运营的电信公司，业务范围非常广，包括寻呼、连锁网吧、固定电话等，其中部分业务已经没有任何价值，考虑放弃（至少暂时放弃）一部分业务，集中精力打造核心竞争能力，也是必须果断采取的措施。

    3G牌照发放时间日益迫近，电信公司业务全面交叉进入马上就会到来，留给中国联通的时间越来越短了。中国联通必须尽快采取行动。

付亮（欢迎交流，EMAIL:FJLIANG@SOHU.COM，MSN:JAMESFU168@HOTMAIL.COM）