当前位置: 中国联通战略调整将提高竞争力
| 市场观察：中国联通战略调整将提高竞争力 2005-03-14 08:46 作者： 付亮 来源：eNet硅谷动力 |
| 联通在几大电信运营商当中，拥有最全的产品线，除了核心竞争产品移动通讯业务外，还包括固话、寻呼（已经转给中国卫通）、网吧等，而且移动通讯还同时拥有2G的GSM网络和准3G的CDMA网络两个网络，但并没有给联通带来足够的竞争力。 固定电话一直拓展乏力，而且由于原中国电信拆分为两家——中国电信和中国网通，实际在固定电话网络市场，联通面临的竞争对手包括中国电信、中国网通、中国铁通三家的竞争，而几乎在所有市场，联通的固定电话网络都是竞争力最差的竞争对手。 全国连锁网吧业务，联通也是在各个电信公司里第一个获得的，但发展一直也没有什么起色。 寻呼业务已经转给了中国卫通，联通国脉改成了中卫国脉。 移动通讯是联通的核心竞争力所在，但位置也很尴尬。同时运营两个网络: 2G的GSM网络和准3G的CDMA网络。但业务范围、客户严重重叠，联通很难同时顾及两个网络。起初计划GSM网络定位低端，CDMA网络定位高端，但CDMA网络的用户一直扩展乏力；当CDMA网络采取平民化的策略时，又发现在抢夺自己的GSM网络的用户！同时两个网的竞争导致自己的利润下滑，也并没能撼动中国移动的领先地位。双模手机、双卡手机，雷声大雨点小，定价高，使用国家、区域有限，能吸引来的客户有限。 300万部平民CDMA手机的定单又预示着CDMA将进一步向低端深耕，而深耕的结果，受到最大影响的可能是自己的GSM网络。 今年3G牌照下发后，中国电信、中国网通，甚至中国铁通，都可能会参与到移动通讯的竞争中来，联通的处境将更加不妙。 联通必须在3G牌照发放前，完成战略调整，重新部署，以适应竞争。由于联通的核心业务是上市公司，因此，现在国家也几乎不可能简单地通过行政划拨的方式调整联通的业务，联通的管理层将在联通业务的调整过程中起到越来越重要的作用。 联通战略调整，首先是必须解决GSM网络和CDMA网络两网互搏的问题。解决办法有以下三种可能方案： 方案一：卖CDMA网络。 方案二：卖GSM网络。 方案三：将GSM用户逐渐吸引到CDMA网络，然后放弃GSM网络。 由于经过近几年的建设，CDMA网络已经非常稳定，而且CDMA网络向3G转移的需要增加的投资很低，可以说联通CDMA网已经走在了中国3G的前面，联通肯定不愿意放弃这个领先的法宝。因此实际选择只有方案二和方案三两个方案。下面分别加以分析。 方案二：卖掉GSM网络，大力投入CDMA网络建设。 主要问题： 1、CDMA网络的用户规模小，少于自己的GSM网络，更少于中国移动的用户数，而在通讯领域，用户数就是竞争力。 2、CDMA网络还需要进一步完善和扩容。 3、CDMA网络升级到3G需要一定的投入。 4、CDMA网络和GSM网络剥离需要一定的时间，而在此期间3G牌照可能已经发放，GSM网络贬值。 主要优势： 1、卖掉GSM网络，可部分解决CDMA完善和扩容所需的资金。 方案三：将GSM用户逐渐吸引到CDMA网络，然后放弃GSM网络。 主要问题： 1、投资瓶颈。与中国移动、中国电信等竞争对手相比，联通更难解决所需的追加投资。 2、如何制定转移步骤和宣传策略，不仅要在较短的时间内完成，还要同时扩容和完善CDMA网络，又不能导致GSM用户不满转移到中国移动。 3、鼓励用户转网，短时间内，将由于优惠措施的实施，在一定程度上影响收入。 4、GSM投资不能全部收回。 主要优势： 1、尽最大程度保留了客户，在最短时间内扩大了CDMA网络的竞争力。 由于方案二和方案三各有优势，作为运营商，中国联通很难在方案二和方案三中选择。但现在留给中国联通高层研究的时间已经不多了。如果继续同时运行两个网，不仅运营成本高，而且由于不论在哪个网上，投入维护和扩容的资金都有限，很可能顾此失彼，影响公司的声誉，导致用户流向竞争对手中国移动。而一旦3G牌照发放，新的竞争对手加入，竞争格局又会有新的变化，这时再想卖GSM网络，其价格也必定会贬值。 有一点暂时对联通有利，就是无论方案二，还是方案三，都需要迅速增加CDMA网络的用户群。平民CDMA手机的推出可以部分解决这个问题。这样中国联通的高层有时间可以深入分析一下。 不过有意思的是，只要中国联通的高层在方案二和方案三中选择一种，并坚持下去，都对中国联通的发展有利。而如果举棋不定的话，局面将越来越难处理。 |
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