网络游戏，所有的工作，核心是发展玩家，最后为游戏买单，   不管是交使用费还是交物品买卖费。

    只是，游戏玩家从哪里来？

   1，线上传播带入

   2，地面推广发展

   3，老手新手相传

    对于游戏运营商来讲，当然希望有更多的3出现，实惠，   用户沉淀率高，忠诚度高。但是，这样的口碑相传，需要建立   在1和2的基础上。   

 1，相对来说简单多了。不管是裸身赤体的游戏传播，还是带    入活动或广告承载质，不管是图片，还是文章，都具备易实    施性。只是，无论是网络介质，还是传统介质。很难核实一个   投放下去，会有多大正面效果。哪怕，哪怕这个投放的阅读量    和传达率也很难考察。因此，一个负责的媒介，应该对发   出去的大部分投放最追踪，评估、测算效果有多大。从介质本   身的流量，发行，到投放链接的反馈，等等。但，太难！一些   信息是介质的商业机密，另一方面，介质本身还做不到数据截取。   所以，线上传播，只好把功夫放在创意和策划上，对介质的评估   和选择，成了次要了。

    2，地面推广发展，不仅仅是你做了多少个网吧，联系了多少学校，    不仅仅是整体方案做到海陆空三军会演，关键者在于。你对渠道真    的有多了解。建立在假设和不确定基础上的地面推广，最终只会流于形式。    比如，贴海报，这个城市可能严禁网吧外墙张贴广告海报，那个城市可能   游戏海报张贴太多太频繁，网吧根本就反感你，而另外的城市，网吧老板   真希望有几张漂亮海报，打扮打扮网吧，把姑娘小伙子吸引过来。   那么，游戏运营公司怎么办？北京、上海、深圳老三篇做了方案去执行？   于是，地面推广，成了大多数运营公司老板眼中的鸡肋。不做，等于放弃   了一只手，做，又怕泥牛入海，撒下去什么也看不见。那么，游戏渠道

    到底该怎么办？网络游戏运营公司的游戏渠道人员到底要做什么？

    A，调研。渠道，就是通路。就是运营公司，渠道商，经销商，摊点，网吧，    玩家之间的交通路线。这条路线可以是线上的推广员系统，也可以是线下的    办事处、推广合作伙伴、销售合作伙伴、展示合作伙伴，等等。怎么了解这些    信息？通常，大家会说自己对哪个区域了解，熟悉，潜台词仅仅是他认识当地    渠道商的员工，或仅仅手头有一张百度来的旧网吧列表。如果按这个各地需要    熟悉人手来操作的思路，那么，游戏公司的渠道部就真的要成为游戏公司最庞大    的部门了。而，事实上，游戏公司渠道部门的总部人员，通常在10人以下，2人 以上。有限的人手，又要完成全中国方案，怎么办？调研！根据产品定位确立核    心工作区域，确定需要数据内容，多层次选定样本，多角度——包括远程拜访，    线上资料收集，实地考核验证，汇总分析总结——迂回收集与验证信息。根据典    型区域，典型样本，典型合作伙伴中的各层次调研反馈上来的信息，着手不同推    广方案模版，是尖兵深入还是海陆空轰炸，那就各唱各了。

    B，调研。

    C，还是调研。

    没有调查，就没有发言权。建立在假设和未经调查基础上的经验和感觉，放在一边；  仅仅靠百度回来的信息，放一边；靠最不熟悉的铁哥们QQ上拍胸脯介绍来的信息，放一边。