---投资的故事（110）

利益声明：本人为市场参与者，惟并未持有中国移动的股票，特此声明。

接上回：

　　我说道：“要看移动能否持续增长，那就要看他卖的是什么样的产品，他的产品能否再卖多点。我们说过，电信运营商是卖时间的，他通过某些的设备比如基站、网络、终端的电话等将时间卖给你。起码是以时间来计价。那么越多用户使用他的网络，卖出时间的机会就越大，同一时间里打电话的用户越多，那他卖出的时间也就越多。比如同一分钟内有1000万用户在通话，那他很可能就卖出了1000分钟的时间，更有可能收到2000分钟的钱，如果不是单向收费的话。”

　　笨熊点头道：“是的是的，这王八蛋将1分钟卖成了1000分钟，还收2000分钟的钱，真TMD狠了。”

　　我说道：“刚才还当人家是金娃娃，现在就骂王八蛋了，你这家伙更王八蛋。这是电信运营商赚钱之道嘛，另外你也没看到人家投入了多少子弹才有这个机会卖时间。这还是一个人为垄断的行业，你没牌照没频谱就没入门的机会，赚你的钱是天公地道的，特别是在中国。”

　　笨熊说道：“那么发电信牌照的家伙是王八蛋了？”

　　我掩嘴笑道：“这是你说的，老牛可没说，虽然老牛有点同意你的说法。别说那么多废话了，说回正经的。正因为越多的客户就越多卖时间的机会，所以移动能否持续高增长就要看客户能否继续的增长了。远的不看，看点近的，也看看过往数据里的趋势怎么样。看这图。”

附图3：


　　我说道：“瞧，移动公司告诉了你三件事。一、东部地区仍具增长空间。这东部地区大概是指沿海一带的经济发达地区了，比如广东、上海、浙江、福建等省市。而这些省市的手机普及率是挺高的，记得好像有数字说达80％了（广东，老牛都不知道是真是假），所以颇多投资者担心这些地区的增长幅度有限。这些是移动赚大钱的地区，倘若这里没发展潜力了，那移动的高增长就告一段落了。所以移动就告诉你，其实这还有空间可以发展，让你放心。哈哈，其实这地区的经济越发达，流动人口就会越来越多，移动的潜在用户就会越来越多。强者会衡强，那是不愁没发展的。”

　　我接着说道：“第二、农村、中西部地区出现快速增长态势。刚才说了，流动人口会涌入经济发达地区，而这些流动人口大都是来自农村和中西部地区。”

　　笨熊插口说道：“人都跑到经济发达地区了，那农村等地还发展个鸟啊？这不是相互矛盾吗？”

　　我白了笨熊一眼，说道：“所以移动公司又讲给你听，你的想法是错的。农村或经济相对落后地区的人们来到大城市后，是会被大城市或多或少地同化了的，所以他们会对手机颇感兴趣，毕竟现在的手机和资费都比过往便宜了，当日的大哥大对他们并不是遥不可及的。且他们干活很勤快，城里人都在叹现在找饭吃比以前难了，就是因为流动人口的竞争所致。于是他们很快就有了积蓄，很快就有了自己的手机。这一来是方便找更多的活干，二来也是对自己辛勤劳动的奖赏，三来是方便家里人的联系。”

　　笨熊点了点头，然后道：“嗯，继续呀，农村怎么发展移动用户？”

　　我笑了一下道：“一个是循正常推广渠道，另一个是靠流毒无穷。”

　　笨熊不解道：“什么叫流毒无穷啊？”

　　我说道：“你别急呀，慢慢的说。现在的手机花款是不是很多呀？花款多了也不贵的话，是不是挺吸引人换手机呀？我看你老熊也经常换手机嘛，你那旧手机那里去了？不是扔掉了吧？”

　　笨熊说道：“呵呵，我是有换一下手机的，手机讲潮流嘛，现在不知多少人经常换手机如换衣服，不只是我一个。我换出来的手机，有些卖掉了，有些给了老爸老妈去了。”

　　我笑了，说道：“照啊照啊，这就是流毒无穷了。你都会给手机熊爸爸熊妈妈，难道人家就不可以给老爸老妈装备一台换出来的手机吗？一台手机就要配上一个号，这难道不是增长了用户数字吗？”

　　笨熊一拍大腿道：“哎哟，是哦，那等于是流动人口帮移动电话公司义务推广到农村和中西部地区了。”

　　我点头道：“是的，免费的推广。当日广州移动自己采购新款手机并实行老用户大赠送（低价卖）时，广州公司某老总就说了，不怕用户炒卖那些手机，因为那些手机都具GPRS功能，而对手的G网用不上这功能，C网更是风马牛不相及。移动每投入一台补贴的手机，多出来的一台就会流毒无穷，很可能就因此而多出了一位新客户。”

　　笨熊笑了：“这可比联通C网的手机补贴有用得多了，看来移动的手机补贴是一块石头打下几只鸟的事情，未必就是白花了钱。”

　　我说道：“嗯，联通C网的手机补贴功效和移动的不一样。”我接着说道：“逢年过节是手机销售的高峰期，这很可能就是大家趁回家过节时替家里人装备手机所致，而通常过节前后是用户入网的高峰期，大概也是这样的原因了。还有，国家大力发展农村和中西部经济，也使到那些地区的经济水平有了提高，配台手机也不会太奢侈。所以，移动说那的潜力巨大，目前是快速增长的态势。”

　　我顿了一下，然后说道：“移动公司告诉我们第三件事，那就是集团用户发展前景广阔。这集团用户是在一个小圈子里实行一拖多，给点优惠在小圈子里的人，比如相互通话免费等。而这概念是源于当日和CDMA打得最灿烂的日子。当日联通以这方法抢用户，结果被移动后来赶上，近来不少朋友都说单位里的手机加入了移动集群网，嘿嘿，联通该反省反省究竟为什么了。”

　　笨熊说道：“嗯，但给优惠集团用户了，移动不就赚少了吗？”

　　我说道：“影响应该不大的，移动会限定最低消费的金额，且优惠只限于集团内部，对外的通话是没优惠的（包括网内的非集群网用户）。用户要用够限定的金额才会觉得不亏，所以对外通话便习惯性地用手机了，而这习惯往往会让你的消费超标。还有的是，往集团外打电话时也会习惯于打人家的手机，因移动的用户占大多数，那间接就让移动省下的网间结算的费用，肥水流回了自己的口袋了。等下可以看看他的网间结算数字的，他的通话量增大了，而网间结算费用的比率却进一步的下降，这非常有意思。”

　　笨熊问道：“这图里还有什么告诉了我们的？”

　　我嘻嘻的笑了一下，说道：“有，且这才是投资者最乐意看到的。那就是市场份额的变化数字。你瞧瞧，移动截至在04年6月底、12月底和05年6月底三个周期里的市场占有率分别为64.2％、64.3％和64.7％，市占率在提升，还有加大的趋势了。更高兴的是净增用户市场份额的变化，相对的数字是60.7％、64.3％和69.4％。看出来了吗？04年6月时，新增用户的份额是低于实际市场占有率的，而到了04年12月时，两者持平了，到现在嘛，数据显示新增用户的市场份额比实际份额高出了接近5个百分点。呵呵，这可是不得了的呀。”

　　笨熊忽然间大叫一声道：“靠，那联通岂不是糟糕了？”

　　我被这家伙吓了一跳，虚汗猛出，连忙拉住那家伙的手道：“熊哥哥，可怜老牛我的心脏最近犯了毛病，你高抬贵口，否则老牛一命呜呼，那就真的是糟糕了。”

待续。

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