一，我们知道“窜货”的危害

 

我们说：

网络游戏：“窜货”，封号还有“情报黑手党”〉见背景链接

我们知道“窜货”的危害：“市场营销就是将‘产品’送到消费者手中的过程。在营销的要素中，渠道就好比人体的血脉，‘价格’就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏--------企业沿着血脉输送到销售终端 ，一旦价格出现了混乱，将会导致连锁的恶劣的市场反应。” 市场营销“产品”与“价格”一个也不能乱。

我们还说，以产品生产和销售为生存命脉的企业， 千条万绪，归根结底就是：“物畅其通，货畅其流”。市场在遵守一定的底线原则下，没有不对的市场，市场是在“有序与无序”中存在和发展。

我们继续说，产品需要“流动”，就需要包括地市二级总代在内的众多经销商，将产品倒向网吧，倒向更多销售窗口达到玩家最终消费。

腾讯公司建立奖励机制，围绕几个数据来做工作，采用一种理性的，人性的方法整治销售“窜货”。这样市场“销售窜货率”低了，产品的“市场占有率”必然就大了。

 二，解破麻雀：腾讯公司理性人性整治销售“窜货”实绩

湖南8月1日至17号QQ币的销耗量与当地真实销耗量考核：

 

长沙 销耗量：40024  当地真实销耗量：34382  窜出联想：？

常德 销耗量：23739  当地真实销耗量：23887  业绩展示 ！

 

衡阳 销耗量：20292  当地真实销耗量：16669  窜出联想：？

怀化 销耗量：19050  当地真实销耗量：16612  窜出联想：？

 

益阳 销耗量：17589  当地真实销耗量：16530  窜出联想：？

邵阳 销耗量：16022  当地真实销耗量：18868  窜进联想：？

 

岳阳 销耗量：14860  当地真实销耗量：16508  窜进联想：？

吉首 销耗量：13822  当地真实销耗量：13648  业绩展示：！

 

郴州 销耗量：12564  当地真实销耗量：16046  窜进联想：？

娄底 销耗量：9456   当地真实销耗量：11411  窜进联想：？

 

湘潭 销耗量：9060   当地真实销耗量：10456  窜进联想：？

 

株洲 销耗量：4192   当地真实销耗量：9904   窜进联想：？！

永州 销耗量：60     当地真实销耗量：8598   窜进联想：？！

张家界 销耗量：7556 当地真实销耗量：4386   窜出联想：？！

 

 通过esale销售一目了然：株洲，永州，张家界不正常。

 

（1）当地从外面窜“进来了”多少卡

  （2）从当地向外面“窜出去”多少卡

 

一个省的总代，他的工作是干什么？

 

一个省的总代他的工作就是服务，就是配合运营商围绕几个数据来做工作，建立健全奖励赏罚机制，努力降低产品“销售窜货率”，提高“产品市场占有率”。

 

这就是：水到渠成，物畅其通，货畅其流。