文/赵福军 出处：IT.com.cn(IT世界)

2005可谓是搜索市场的丰收年，同样2005也是中国电子商务市场的惊天变动之年，国内电子商务市场在洋势力重重包围的形势下，逐渐走向自我。雅巴的互入，可以看做是B2B领军企业阿里巴巴的国际化开始，是打破B2B、C2C业务概念鸿沟的绝好契机，更是抗击EBAY、追击易趣的力量整合；易趣新CEO的走马上任是EBAY中国战略的重要调整，与环球资源的合作也是正面迎战阿里巴巴的开始。

　　近日忽闻国内B2C市场的旗帜力量当当网要成立独立的C2C事业部，欲与淘宝、eBay易趣三分天下，试比高低，可以看作是继卓越被贱卖B2C市场沦落低迷保守的转折。

　　B2B、B2C、C2C甚至B2G等概念的划分本身就是理论上庸人自设的鸿沟，既然是做平台，当然是集中整合的服务越多，对用户来说越便捷，使用成本也就越低。当当进军C2C本身从提供多元化服务的角度就站住了有利地势。除此之外，当当发力C2C还至少有以下优势：

　　从经验上看，电子商务不同业务之间的共同点就是如何能够有效、安全的将资金流、信息流、物流进行合理的搭配。成立了6年多的当当在成功复制了亚马逊模式之后在国内B2C市场一直都可以说是一枝独秀。目前当当网已达到提供30万种图书、音像等商品，日页面访问量约2000万次，占据国内40%的出版物网上零售市场份额的业绩。同时淘宝与易趣的血刃既是对国内网民C2C概念的启蒙，更多的是为后进入者提供了成功与失败的前车之鉴。这些宝贵经验是当当网进军C2C市场的基础。

　　从资金流上看，当当不缺钱，有足够的钱进行前期自身广告宣传的路演。2004年2月，老虎基金投的1000万美元基本没有动，今天又获悉近期当当网将会获得不少于5000万美元的风险投资，主要用于发展C2C业务。这也难怪不让当当网总裁李国庆在内部动员会上发出：一定要干掉淘宝、易趣的豪言壮语。

　　从市场割据与竞争的角度来看，需要当当网的进入。如果说在雅巴还未联姻之前，国内C2C市场还是淘宝、易趣、一拍三强相争，还符合三国鼎立的稳定良性竞争的话，那么雅巴互入使得这种割据被打破，整合一拍后的淘宝与易趣只能是两虎相争，长期恶性竞争下去，两败俱伤是迟早的。当当的进入，一方面可以缓和恶性竞争，合纵连横，相互牵制；另一方面有利于C2C的进一步培育和走向成熟。

　　从准备时间上看，当当从年初就开始考虑进军C2C市场，6月正式启动项目平台建设，预计在10月中旬正式推出相关服务，应该是经过了长期慎重考虑的结果，同时李国庆夫妇一向保守的经营方略也为这次飞跃打上了些许神秘色彩。

　　通过进军C2C市场，当当一方面可以将主营的B2C成功经验进行复制延展，又可以在潜力巨大的C2C取得一席之地，分一杯诱人之羹；另外更重要的一个方面是对B2C与C2C业务的融合与发展为今后上市做好了铺垫。

　　对于淘宝与易趣而言，竞争是加剧了，对手是增多了，市场、用户与利润都将在一定时期内被重新配置、划分。当当来了，是好事，几家欢乐几家愁也是必然的，重要的是竞争会变的越来越理性，服务会变的越来越市场化，这是每个用户所期望的。