“企业的管理发展已经进入个性化时代，更多的企业想彰显自己在管理和行业里面的个性化内容，因此ERP要随需应变”。近日，金蝶国际软件集团有限公司副总裁章勇在上海向记者表示，目前企业对ERP价格不再像以往那样敏感，更看重IT系统的投资回报率以及对企业未来战略带来多大帮助，所以现在应该是“ERP的深入应用阶段”。

　　让ERP随需应变

　　“企业核心竞争力就像人的DNA一样都不相同”，而ERP需要涉及到企业各种各样的业务系统，如何满足个性化和灵活性需求成为ERP厂商关注的焦点。为此，金蝶推出了BOS(Business Operating System，业务操作系统)技术平台。

　　“我们说的个性化是指我可以按照企业的行业化特征，来实现企业的内部流程管理”。在章勇看来，个性化有几个层面，一个是流程的自我定义，一个是业务系统的整合。

　　“过去我们讲标准化和个性化是个矛盾。但是企业需要个性化，于是有了二次开发，二次开发是在标准化的基础上去做大量的企业定单开发。做定单开发需要非常强的项目控制能力，同时知识不能复制。如果企业发展变化了，一切就只能推倒重来”。

　　章勇指出，BOS系统可以让企业灵活地进行流程定义，使得企业在不同阶段的不同要求都可以通过BOS平台来实现，达到真正的“随需应变”。同时，BOS是一个开放的集成与应用平台，采用了SOA架构，应用是一层，BOS是一层，企业如果要二次开发，只需改动BOS这一层就可完成。

　　据悉，BOS平台的目标客户，不是以企业规模来判断，更多的是以应用和管理需求来决定，“如果企业的管理要求非常高，而且它成长比较快，会对业务有新的理解和需求，这时候BOS就发挥它的威力了”，章勇说。

　　研发实验室

　　满足个性化需求的必要条件是ERP厂商要有可扩展的中间件平台。然而一家ERP厂商又无法涵盖所有软件行业，于是金蝶提出“打造中国软件产业生态链”，希望通过和各种专注于特定行业的ERP厂商合作，来为客户提供个性化产品与服务，从而深化ERP应用。

　　“我们在BOS平台上有个研发实验室，加入金蝶产业联盟里的伙伴，可以把他的产品拿来做一些测试和技术上的论证。或者说我有一些合作伙伴，他们的行业知识很强，希望帮助金蝶来一起开发一些特殊行业的解决方案。他就可以通过BOS系统来构建、开发某些行业方面的产品，比如说医药、化工、服装等领域的解决方案，金蝶把这些解决方案集成、打包在金蝶的产品里，通过我们的渠道，来实现合作伙伴利益的最大化”。

　　章勇表示，研发实验室的目的，就是让合作伙伴的研发人员和金蝶的研发人员实现很好的结合，“我们不参与合作伙伴具体的程序编码，我们是提供BOS平台，对他们进行培训”。

　　去年年底，金蝶正式将BOS平台发布给国内ERP厂商，截止目前，已经有十家合作伙伴通过了金蝶的认证。

　　“百城万店”计划

　　同时，章勇向记者透露，金蝶将在九月份推出“百城万店”计划，通过进入合作伙伴的专卖店或柜台，向其提供一些配套的物料、宣传资料、培训和激励计划等，从而增强金蝶的店面销售能力。

　　“现在来自合作伙伴的收入增长是最快的，和去年相比超过了30%”。据介绍，来自合作伙伴的收入占到目前金蝶收入的22%，而金蝶的目标是希望到2008年时，合作伙伴占到收入的40%，直销占25%，服务占35%。

　　谈到合作伙伴的具体规模，章勇表示，在销售领域，今年希望达到1300―1500家左右，“未来希望我们的合作伙伴达到两三千家”。而在渠道模式上，金蝶是一种开放型的合作伙伴关系，三大产品线全部向合作伙伴开放。(完)