为了说服中小企业更愿意打开荷包，微软祭出软体分期付款方案。

台湾微软今（28）日宣布提供中小企业大量授权方案Open Value，让企业可以分三年分期付款购买微软软体，期间并能随时更新到最新的版本。

“分期付款的方式让企业客户可以更灵活编列及运用公司预算，保持科技的领先，”微软中小企业部门副总经理戴子珽表示。

在Open Value方案下，客户需和微软签定三年的合约，合约期间内，企业可以升级到最新版本的Office专业版、Windows专业升级版，以及微软核心终端存取授权(Core Client Access License)。而如果是全公司购买，还会提供10%的折扣。

不过这并不是微软第一次提供分期付款及随时升级的方案。事实上，微软过去针对大型企业推出的大量授权方案(Enterprise Agreement, EA)，即是相同的方案。也就是说，微软是将EA的作法复制到中小企业市场。

“我们希望提供中小企业更多的购买选择，”戴子珽说。

过去微软在中小企业市场，除了销售彩盒或随机版本外，只有两年制的Open方案。微软负责软体授权的行销经理赖淑贞指出，这种方案是一次付清、一次买断，“Open View合约只要多付一点钱，就可以享有分期付款、随时更新的权利。”

她表示， Open View方案比Open的价钱大约贵25-29%。

购买套数从5到199套的中小企业，都可以适用Open Value方案。

提升中小企业营收

微软的软体授权制非常复杂，这种类似保险的方案有助于简化企业采购的麻烦。更重要的是，有助于中小企业软体营收来源的稳定。相较于大型企业，中小企业在软体升级的周期比大型企业更长，IT支出也较不稳定。

事实上，这正是微软于2002年推出软体授权新制(Software Assurance)，渐渐中止升级版的原因。微软升级授权(Upgrade Assurance)已在去年年中停止。而首先实行大量采购合约的大型企业，在台湾大型企业所占比例已达九成以上。

相较之下，来自中小型企业的购买模式则相对不稳定。根据台湾微软指出，目前签下Open合约的企业比例，在中型企业约为五成，小型企业则只有一成。许多中小企业现在仍然使用Windows 98、2000的系统，甚至以光华商场或零售通路为主要采购管道，可说是最不稳定的客户群。

戴子珽表示，Open View将和Open将并行实施。不过，现行Open合约客户得等到约满才能签Open View。

除了软体销售方案外，微软也计画透过经销商网路的扩大布建以及服务认证之实施，以强化在地化服务。另外，微软还将与浩鑫、华硕等准系统厂商合作，将其作业系统预先安装在其准系统中销售。