“我们希望在2-3年内将公司在亚太地区的中心转移到中国”，近日， Epicor公司亚洲区销售副总裁陈彩伦在上海告诉记者。

　　陈彩伦，2005年5月被正式任命为Epicor公司亚洲区销售副总裁，负责公司在亚洲地区的经营。在加入Epicor之前，陈彩伦担任SAP新加坡销售总监，在亚洲IT行业有超过18年的从业经验。

　　Epicor作为知名的中型市场集成企业软件解决方案供应商，自2004年并购Scala(思佳)之后，依靠Scala此前在中国市场打下的基础，开始全力涉足中国ERP市场，于今年5月份推出了“Vantage8.0”制造业解决方案。同时，记者获悉，从10月份开始，Epicor还将针对现有客户推广其商务智能模快。

　　陈彩伦表示，在中国市场，“Epicor追求的是平稳增长”。为此，公司现在正着重拓展各种合作伙伴。

Epicor公司亚洲区销售副总裁陈彩伦

　　“中国对我们来说是很大的市场”

　　天极网: 请问陈总您上任三个多月以来的主要工作内容是什么?

　　陈彩伦:一是人员评估，对自己团队成员的了解，即内部的建设;二是寻求合作伙伴，通过Epicor 与Partner共同的市场活动，扩大渠道;三是在技术方面，更多的研究客户所需要的软件。

　　天极网:Epicor并购Scala后，目前在中国市场的整合情况如何?

　　陈彩伦: 两公司整合情况很顺利，Scala偏重于医药、化工、工业机械、物流、汽车配件和酒店等行业，Epicor (Vantage)注重于离散性制造型企业。

　　天极网:整合以后公司在产品上怎么样来定位?

　　陈彩伦:Epicor目前有3种产品，分别是原来Epicor的Enterprises和Vantage，以及Scala的iScala。其中Enterprises在中国还没有汉化版本，今年推出的Vantage在国内已经有中文版。Scala的iScala可以更广的打开业务平台，运用在比较多的行业。

　　天极网:目前Epicor的研发部门主要集中在美国或者欧洲，什么时候会在中国本地建立研发中心?

　　陈彩伦: Epicor 产品更容易操作，简易的操作对客户来说比较容易掌握。我们在香港和马来西亚负责本地化的研发人员，采用的又是通用平台。中国对我们来说是很大的市场，我们会利用价格优势、更高的性价比赢得更大的竞争力。

　　天极网:现实生活中ERP项目失败的例子数不胜数，Epicor将如何保证实施成功率?

　　陈彩伦:Epicor在5年内没有失败记录。相对而言，Epicor技术简单，容易操作，因为它采用的是渐进式的模块。还有就是在通用平台的条件下，实施人员比较容易找到。

　　“考虑最多的是合作伙伴”

　　天极网:请问中国市场在Epicor全球营收中占多少份额?

　　陈彩伦:Epicor亚太区在全球的份额有10%，而且一直在上升中，年底期望亚太区达到10%-12%。目前在中国有300多个客户，占亚洲的30%，仅次于日本的35%。

　　天极网:目前Epicor直销和分销的比例各是多少?

　　陈彩伦:直销和分销的比例目前是各占一半，我们的目标是明年分销占到60%。眼下在中国有4家分销Partner，需要再增加，目标是10家，分别针对iScala和Vantage。至于负责实施的Partner，则没有数量限定。

　　天极网:Epicor产品的定位是中端市场，那么在该市场的激烈竞争中将如何胜出?

　　陈彩伦:Epicor 的产品更适合中型、成长型、会往海外扩张的企业，在竞争中胜出主要有三个方面，一是公司有很长的历史，在不同的地方有其分支;二是能随客户规模发展而成长，三是通用技术平台。

　　天极网:对于中国市场，请问陈总目前您考虑最多的是什么?

　　陈彩伦:考虑最多的是合作伙伴。所以在中国市场，我们非常注重寻找合作伙伴，最重要的是提供更多的产品和对Partner更具灵活性的政策。(完)