社会性网络服务，这股始于2003 年的互联网热潮，因其将个人信息平台与社会性网络服务概念很好的交互融合，满足了新一代互联网的应用需求，而使得沉寂已久的互联网重现一片生机。它，仿佛一道亮丽的风景线，掀起新的波澜的同时，使人们的热情也重新点燃。

尽管多数提供 SN（社会性网络）服务的公司始终没有实现盈利，但是这股发展浪潮至今丝毫没有减弱的迹象，并且正在潜移默化地从最初的交友向商务转变。

以linkist为代表的SNS社会网络，就是诞生于新时代的互联网新宠之一，它的出现也一度引起业界的广泛关注。

 

六度分隔

社会性网络起源于美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出六度理论：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

通过6个人，你就能与世界任何一个角落的任何一个人发生联系？对此你可能并不会相信。但是这确实是来自一项社会调查的结论：哈佛大学心理学教授Stanley Milgram 在1967年做过的一次连锁信试验，实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。

你与盖茨之间相隔几个人？在这种优化的概念下，你只需要通过六个人就可以结识他。这个说法听起来很让人诧异，但其中的确遵循着一定的道理。

借助于网络，人们的社交范围得到极大的扩张。在过去联络不便的情况下，要想多认识一个合作伙伴并不是一件容易的事，但电子邮件、即时通信软件、网络电话等高科技手段繁荣发展，缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。达成六度理论的条件已经到了临界点，这也是为什么巨头们纷纷向建立一个社会性网络进军的原因。

当我们用网络的观念，从整个社会的角度来看，每个人都是社会网络上的一个节点，跟各种各样的人有各种各样的联系，无论亲属关系、工作关系，还是生意场上的关系、学业上的关系，一切就像六度空间理论所形容的那样，社会就是一个巨大的网络。 

社会性网络之所以得到社会的重视和认同，从根本上说取决于社会网络服务的存在价值。这样的市场需要和市场细分结果，促进了今天Linkist公司的诞生。

 

编“网”捕鱼

回想起联络家的最初由来，许智凯如此表示：“这是两位多年不见的友人，想要突破生活与工作的瓶颈，而做的一次勇敢尝试。”可以说，它建立的初衷就是: 想创办一个可以自行成长并具有巨大价值的互联网事业。那么，为什么从社会性网络、人脉关系着手呢？许智凯谈到，“一切受美国的friendster、Linkedin所启发。”

2003年5月在美国成立的Linkedin.com是一种商务人脉的兴起，現有超过300万专业人士注册使用，其中有90万使用者在欧洲，26万在亚洲。Linkedin以平均每秒一次的速度媒合人际关系及工作/商业机会，至今已促成超过90万件商务接触，有超过800个职业及校友团体使用Linkedin.com做为团体互动平台。

2004年初，许智凯的一位朋友从美国回来，向他提到一个十分有趣的网站，这个网站就是当时美国流行的交友网站 friendster的克隆版本。许智凯当时认为，交友或许确实不错，但是面对这样的市场蛋糕，Google 、Yahoo 之类的互联网巨头肯定不会漠然处之。事实上，在过去Yahoo、Google和微软对社会性网络（SNS）都已经投下巨资，Yahoo的社会性网络项目叫Yahoo360，Google的名为orkut，而微软正在试验的社会性网络项目叫Wallop。

经过缜密分析，许智凯认为，“硬上”风险太大，如果中文SNS做到更细分、更专业，不仅潜力巨大，而且可以规避风险，这样linkist 的雏形就诞生了。

linkist 是基于六度理论的一个社会性网络服务，定位于为商务人士人脉联系，自从它诞生之日起，linkist 创始人许智凯就不仅仅将它定位为一个 SN网络，而且下决心要做一个搜索人脉的 Google。

目前，注册于北京的Linkist公司已经有北京、上海、台北3个办事机构，北京负责搜索技术的开发，上海负责市场和服务，而台北则主要致力于开发分布式算法技术。作为一个初创公司，虽然公司规模还不能说大，人员也不能算多，多以技术人员为主，但是Linkist的团队却相对完整。

许智凯介绍说，现在台湾与大陆的用户比例为6：4，但从长远角度来看，毫无疑问大陆市场才是拓展重点。不难预计，年底大陆的用户数量就会超过台湾。

2004年从台湾出发的社交网站-联络家（Linkist.com），以专业人士人脉引擎的经营定位，产生极大影响与社会认同。根据Amazon.com 旗下Alexa（全球网站流量统计评比公司）统计，截至目前联络家（Linkist.com）目前人数已突破7万人。Linkist从2004年10月在台北开始运营，到2005年1月，linkist.com在Alexa的排名仅为10万，而7月已经进入2000名，注册用户连续9个月每月增长80%，发展速度十分喜人。

根据Linkist.com首席执行官許智凱的表示，目前网站会员以25-29岁居多，占35.42﹪﹪，其次為30-34岁用户群，占27.18﹪，正是最具竞争力的人群主体。拥有丰厚的社交网络资源，可以說是一開始就贏在起跑點。

 

人脉=财富

      linkist始终认为，在当今互联网时代，网络在将人脉资源转化为财富过程中扮演着这样的角色： 网络提供了一个更有效、更精确的工具。

linkist作为一种社会网络服务，可以在很大程度上降低人脉拓展与维护的成本。

传统的拓展人脉的方式受时间 空间和人脉信息隐匿的限制，在金钱精力和时间上颇多耗费，显性和隐性成本高昂。linkist对症下药解决了拓展人脉的高成本问题：以internet为依托跨越了时空局限，以“六度分割理论”为依据的人脉构建方式最大限度地实现了人脉信息的显性化。

人脉就是钱脉。社会上的每一个人，怀揣不同的动机与需要，精心编织着各自的网络，并从中享受网络所带来的机遇与财富。清朝紅顶商人胡雪严成功商道之一就在于“借人生財”。所谓借，就是依靠別人帮助自己，提升自己，以求得用较小的投入实现较大的收益。

调查显示，48.36%的人是主动出击建立自己的人脉关系，有34.22%的人是通过朋友介绍增长人脉，尽管大多数人认同“人脉关系”的重要性，但仍有45.56%的人仅仅局限于职场中，认为除了8小时工作以外就不必太在意了。

另外54.44%人群则表示，寻找贵人与人交往并不能清楚地把界线划分在职场内，只有做个有心人，更多机会展示自己的优势，才更有可能得到贵人的赏识与帮助。同时受访者中随着工作经验的增长，对职场之外的人际交往也越来越重视。由此看来，“人的情报”比“字的情报”重要得多。

联络家并不监控个别会员的使用情况, 不过, 由招贴栏的快速增长情况来看, 联络家对于商务合作的达成应是十分有帮助的。

 

立足之本

可以肯定的是，linkist存在与发展的根基在于降低人脉成本（拓展成本加维护成本），而linkist的发展宗旨就是以为会员提供便捷高效的沟通服务为天职。

那么，如何实现赢利呢？想想Google就可以猜测到Linkist的盈利模式了。 目前linkist走的是“广告费（企业为主）及会员费（个人为主）”的赢利路线。许智凯表示，Linkist的收入来自于定向广告，确切地说，Linkist将会抢夺eBay和51Job的部分生意。

Linkist是一个人脉的平台，在这个平台上提供有工作的机会、商业的机会以及各种信息。在目前的近7万注册用户中，59%都在其中寻找商业机会，50%希望找到一个更好的工作，25%是来挖人的，63%寻找志同道合的朋友。同时根据Linkist的统计资料，Linkist的注册用户以IT人士居多，30%以上为经理级别，而且用户相对“高龄”：77%的在25～39岁之间。

从这些特点不难分析，与UUMe、亿友等交友网站相比，Linkist用户的价值要相对高些，但价值如何产生？通过网络建立起来的人脉关系如何保障真实、可信，为我所用？

六度理论即“人们(只)可以透过熟悉的友人去接触其友人”，可以很好地解决信息互联互通及保障个人隐私之间的矛盾，因为熟悉的友人会帮忙过滤不必要或者不合适的信息。联络家未来将会引入身份认证机制，以提高网络中人脉的真实/ 可信度，构建可信人脉网的关键在于“透过熟悉友人结交新友人”。

与eBay、51Job等网站不同之处在于，Linkist是一个社交网络，可以通过熟悉的朋友找到对方，可信赖程度相对较高，风险相对较小，成功的可能性也相对较大。通过联络家，消除人们的后顾之忧，化解部分心理障碍，由观望而尝试，由彷徨而前进，这就是人脉的价值。

2004年，美国网络广告总额约为93亿美元，增长率达到40%。网络广告，前景诱人，而定向广告，更是未来网络广告的趋势所在。

许智凯这样锁定Linkist明年的发展目标：用户达到200万，力求达到盈亏平衡，并努力成为一个专业人士聚集/ 交流的最佳平台。在风险投资方面，据许智凯透露，Linkist已经开始接触风险投资商，明年很可能拿到一笔可观数目的风险投资。

       事实证明，机遇的多少与交际能力和活动范围几乎是成正比的。因此，将拓展人脉与把握机遇紧密联系起来，通过Linkist管理和建设自己的人脉关系，扩大编织自己的人脉网络，有利于发现并适时把握机会。无妨接受来自联络家的提示：不要让机缘与你擦肩而过，否则财富可能与你失之交臂。

       通过SNS，通过网络，有针对性地认识对你“有用”的人，仿佛为您添上一对腾飞的翅膀，给你带来意想不到的惊喜。

借助于网络手段，协助个人管理、增加和拓展商业关系及社交网络，寻找更多的求职、商业和赚钱机会，这正是新时代的你所追求的，也是Linkist联络家所要做的！