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周鸿祎的成功，归纳起来是在合适的时机推出3721概念，在合适的时机铺垫了销售渠道，又在合适的时机成功把3721出手变成白花花的美金，他的每一步都存在巨大的争议，但是业内人都惊叹周鸿祎的每一步是出奇的有效，一个小插件，最终成就了人民币亿级别富翁周鸿祎，如今他要去做风险投资商了，众人相信神奇将继续产生在那个充满激情的小个子里。就是这个并不起眼的身躯造就了中国网络大军中众多以其发迹的代理商，笔者也由此探询到其中最神奇的一个：厦门书生。
笔者通过多方了解，不但发现了这包含很多了不起的故事，也因此认识了那故事的神秘主人公：booksir.
第一个了不起，中国网络产品渠道商前三甲里的其他两名至少代理三个以上别人的产品，企业起步也至少百万资金级别。厦门书生只代理3721一个产品从头做到现在，起步是零资本。当别人严重怀疑3721市场价值的时候，booksir一手揽进福建代理，用时6个月完成从零到百万月销售的奇迹，并建立中国第一只IT业务员销售轿车队，2辆蓝鸟3辆本田5辆福莱尔1辆皇冠，至今无渠道能步其后尘！
第二个了不起，国内闻名遐迩的416人书生直销团队和书生业务车队一夜消失，业务不受半点影响！2004年6月，是书生脱胎换骨的纪念日，booksir只留下3个人照看3721事业部，携剩余书生精英去了北京。3个人完成416人直销任务，试问中国有哪个渠道可以做到？
第三个了不起，处于第三名的厦门书生，压缩了销售成本后，是全国渠道利润累积最高的公司，解散直销团队和业务车队剩余的价值，书生开始了从渠道向项目的转变。2005年3月，根据企业实际需要研发了近一年的书生“商友”商务助理软件正式推向商用，这一款专门为中小企业设计开发的电子商务软件凭借功能和实用性，迅速得到使用企业青睐，至7月，试用装机量达18万，6万企业用户，交费用户9120家，销售总收入2800万。
目前的网络推广市场竞争已经非常激烈了， google、百度、yahoo、中搜、新浪、搜狐、将展开火拼。火拼有一个好处，强势资本会促使市场成熟起来，但是也有坏处，项目商和渠道代理商同时将饱受激烈竞争的苦，谁胜出还不知道，所以将有无数选错产品的代理公司会成为搜索大战的陪葬公司。第二是市场的洗牌，过去培养起来了一部分理智的客户，从盲目跟从学到理智运用，企业对于信息化产品的选择，已经到了非常细化的实用阶段，也就是说，客户开始要求实用和实在价值，而不是听任宣传。
听说书生花三年的时间摆脱了纯粹代理，开发基于市场需求和实用基础的“商友”、IAGENT、书生百亿数据库参与信息化产品的竞争。据说被人称之为“疯子”的booksir在今年将有2000万准备投资到协助加盟书生商友代理的兄弟公司发展和推广，依照他的计划，未来2006年之前，书生不打算借助商友赚钱，而是全力扶持我们的兄弟公司做市场，让他们先赚！
笔者合上笔记本的时候心里还在猜想，不知道这个“疯子”将在这充满神话的年度继续者什么样的角色，只是默默希望他能将这样的神话进行到底！
http://it.21cn.com/prnews/2005/08/25/2263547.shtml
