作者：cnkafka 出处：http://blog.hexun.com/szkafka/1448528/viewarticle.html

    随着笔记本电脑迅速成为中国市场的主流，并大有与台式机分庭抗礼之势，PC市场也在今年进入了大洗牌之年。近期关于PC行业的新闻也特别多，除了目前炒得正热的英特尔移动处理器造假事件之外，还有两条媒体尚未注意到的消息，这就是戴尔已在内部宣布裁员30%，还有实达芜湖工厂正式破产。除这两条消息外，本人还对七喜并购实达的可能性进行了分析。本来以本人的条件，是最有可能对这些消息进行深入调查的，不过，本人并非正职记者，这里就简单记录一下，有兴趣的媒体可以再对此消息作深入调查。

1、 裁员30%，戴尔中国遭遇增长瓶颈

据本人在戴尔的朋友透露，符标榜确认离职后，戴尔已开始正式裁员，比例是30%，除销售部门是裁员重点外，研发部门也有大批裁员计划。目前已有部分员工已经离职或正在办理手续。某些员工已开始转向IBM、HP等公司求职。有跟戴尔有合作的业内朋友介绍说，他前天刚跟戴尔的销售人员一起去拜访客户，昨天打电话过去，对方已经告诉他，现在已经离职，正在公司办报销等事宜。这也说明戴尔的裁员比联想有人情味，不会要求员工接到通知后一小时内必须离开。但我不知道戴尔中国确切的人数，所以这里无法得出准确的裁员数字。了解的朋友可以透露一下。

了解戴尔的人都知道，戴尔中国裁员的原因只有一个：业绩达不到预期要求。戴尔对业绩的考核一般包括销量和利润两个方面。

以下本人简要对戴尔业绩增长未能达到预期的原因作一简要分析：1）在其有优势的大客户销售方面，戴尔已达到相当之份额，再想增长将非常困难，简言之，戴尔在这些行业已遭遇增长瓶颈。这些行业包括电讯、金融、政府、大型制造企业等。2）在教育等对价格要求较高的行业，戴尔与国产品牌相比，并无优势，增长缓慢。3）服务遇到困难，戴尔最早在中国实施的是类似于美国的服务标准，其产品质量也是与美国靠近的，但后来戴尔发现，这样做成本太高，也会遇到一些在美国不会遇到的麻烦（据曾在戴尔做服务工作的朋友介绍，国内有些客户抓住戴尔开始的无条件换货标准随意更换机器，使戴尔服务成本居高不下；这里没有丝毫歧视国人的意思，只是实录朋友的原话）。而当戴尔把质量标准和服务标准降低以后，又导致投诉上身。4）戴尔过于灵活的销售政策，使很多销售人员与系统集成商合作，或直接在外面自己开公司，把给用户的优惠变成了自己的利润，导致大量订单利润很低。这使戴尔的利润指标很难完成。5）由于服务或诚信方面的原因，部分高端客户又重新转向IBM等。戴尔的高奖金政策使员工在销售中往往不择手段，例如某些员工为达成中标的目的，往往把某些机型报以极低的价格，等到中标后的一段时间，又以此机型停产的原因，要求更换机型。但这样也使客户对戴尔的诚信表示怀疑。6）人员流动太大，导致销售起伏太大。只要两个季度未完成销售指标，销售人员就要离职。但这反而使大批有经验的销售人员流入到对手那里去。

2、 实达芜湖工厂破产，供应商索债无门

虽然当初芜湖方面为引进实达，给了实达很多超国民待遇，但随着实达PC的多次动荡和笔记本竞争时代的来临，实达PC已渐渐走到终点。尽管实达尚未完全停止销售PC，但目前其PC产品都已转给TCL代工，而其在芜湖的工厂也正式宣布破产。但目前，由于芜湖工厂还欠供货商大量货款，其关闭估计将不是一件简单的事情。据悉，芜湖工厂仅欠日立硬盘的货款就在400万以上。目前有数家供货商正在想办法追讨货款。

多年来，实达芜湖工厂的定位就只是纯生产作用，其主要利润都留在福建实达，所以相信芜湖工厂不会有多少实际资产（实达卖给代理商产品的时候，往往主机由芜湖工厂供货，一般接近成本价；而显示器则由实达从冠捷或唯冠等显示器厂采购后，加上整台机器的利润卖给代理商）。

芜湖工厂破产案，后续将如何发展，有兴趣的媒体可以深入调查一下。

3、 七喜收购新蓝的可能性有70%.

尽管本人在这两家公司都有朋友，但我并不想去打听这条消息的真伪，不过以我的判断，这两家公司合并的可能下不小。下面就简单地分析一下有哪些条件，有助于推动两家公司的合并：

1）两家公司业务有互补性，在销售区域上，七喜最大的市场在广东，新蓝在湖南；七喜的主力产品是台式电脑，新蓝则在笔记本领域领先七喜。2）两家公司早有业务往来，新蓝的多款台式机使用的就是七喜生产的机箱。3）新蓝总体规模一直太小，不出售或合并很难生存。4）两家企业的领导人早有交往历史，早在十几年前，七喜刚进入PC行业时，就曾经讨论过联合新蓝等各地的龙头经销商联合打造一个品牌的可能性。5)两家公司的创始人都已对PC没有太大兴趣，目前两家公司实际都已由其他人员具体操盘，任何形式的重组、并购或出售都是有可能的。