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Donews湖南IT俱乐部第一期嘉宾活动文字报道
时 间：
地 点：湖南IT俱乐部
受邀嘉宾：通王科技总裁、电子商务专家 王通
主 持 人：湖南IT俱乐部负责人唐海燕（旗舰互动网络信息技术公司 总经理）
内容记录：
俱乐部官方QQ群号码：12739258 (加入时请填写一下验证信息)
导 读：
一、谈“金鹰网”的发展和运营；
二、与“韩国中文网”谈创业和盈利；
三、与张立波谈“社区网（www.genben.cn）”的初期发展策略；
四、谈“不死鸟原创文学网”的商业化；
五、说说“先锋网”的定位和盈利；
六、与“荷泽人才网”谈创业前期资源合作问题。
唐海燕：
首先感谢王通能抽出时间来和我们进行交流，湖南it俱乐部第一次搞嘉宾互动活动，在活动进行中有什么不足之处，请各位朋友以及王通多多包涵。等一下在互动过程中，各位朋友可以向王通交流各类问题。需要发言或提问的朋友请先准备好，并向我提出，我将逐个安排。今天的互动内容将整理成为文字发布到donews。所以请大家认真对待。
王通从事互联网运营多年，对互联网有非常深入的了解，现任通王科技总裁，中国搜索引擎优化协会、电子商务指南网站策划和制作人，一直致力于互联网策划、电子商务以及搜索引擎等，在互联网运营方面有丰富的经验，我们现在开始今天的话题互动。
王通：
湖南IT俱乐部的朋友们大家好。
一、谈“金鹰网”的发展与运营：
唐海燕：
龙敏目前就职于湖南广播影视集团旗下金鹰网，由湖南卫视经营，是“超级女声”独家宽频网站(www.hifly.tv)，现在她有问题想和王通沟通和交流。下面请龙敏提问。
龙敏（金鹰网 www.hifly.tv ）：
王总，就（金鹰）网络今后的发展的问题，我想向您请教一下，尤其是在第一，二媒体中成长的网络媒体。有人说，象这样的新媒体将是网络中发展最快的，您如何理解呢？谢谢。
王通：
因为有第一媒体和第二媒体的支持。 像你们这样的网络媒体起步就有一个很好的起点。
唐海燕：
湖南电视传媒非常发达，全国都很有名，网络借助电视传媒也是很好的发展策略。
王通：
对的，传统媒体和网络媒体的结合，可以使网站个方面发展很快，不过要发展的有规模，还是需要许多方面努力的。我看过许多第一第二媒体比较牛的，但他们一搞网站，大部分都是刚开始的时候来势凶猛，在后期发展的发展中因跨行业、人才、创意、信息质量等问题，受很大局限，因为网络媒体毕竟和电视传媒时不同的载体。 比如河南的大河网、北京的精品购物指南等均是此列。
你们网站现在有多大流量？
龙敏：（金鹰网 www.hifly.tv ）
每日大概几十万，基本是超级女声带来的流量，以前没有做太大的宣传和推广。我们最近是通过腾讯的直播连接，流量大，但网站留不住网民。
王通：
几十万这个数字应该是点击率，真实ip可能不会超过一万。你看网站论坛每天只有10个帖子，就能说明很多问题。网站应该是每天不断更新，内容要有特色。粘住用户靠的是许多细节来支撑。
张立波：（www.21home.cn 创始人）：
王总说的很对，细节决定成败，细节非常重要，对于网站来说，或许一句话，一个操作习惯，用户都会感受得到。你能给用户带来多少好处，用户就会喜欢你多少。
同时，留住用户应该要找到一个好的理由，理由包括你的内容是否吸引用户，你的产品是否有明显的特性，你的功能是否满足用户，你是否有核心的竞争力。并不是功能越多，用户就越喜欢。
唐海燕：
王通和张立波都说得很对，现在你们那边需要做的是，把腾讯、超女等带来的“被动流量”转化为有效的“主动流量”。如何转化，那需要靠一些“手段”，目前光靠资讯和信息还不够，建议你们搞些网友和超女的网上互动活动、主持人与网民对话，网站还可以建立超女的歌迷会、粉丝团等等，均能带来最主动，最权威的流量。一个网站主要是为网民服务的，你不能提供网民所需要的东西，服务做不到位，大家也不会买你的帐。
王通：
网站打开的速度非常慢，可能是南北网络的问题。
网站内容太单薄了，建议为每位知名超女作一个互动性的专页或者专题，为每个超女配备一个专题讨论区，鼓动fans，进行口碑营销，制作口碑营销有很多手段，详细的我们可以今后具体聊聊。
超女的名字在搜索引擎的关键词中非常火爆，光靠超女就能带来非常火爆的流量。
龙敏：（金鹰网 www.hifly.tv ）
嗯，我们网站下一步打算为每个超女建立档案。应该也是类似于王总所说的专题或者专页。大家意见很好，谢谢各位！
唐海燕：
各位朋友，由于时间有限，等一下这个环节以嘉宾和推荐会员交流为主，第二个环节大家可以自由与嘉宾进行交流。
下面我们有请韩国中文网和四方免费论坛的运营负责人李俊与王通对话。
您好！
我代表广大网络创业人员向您提一个问题：在互联网创业初期，如何越过业务单一，收入薄弱这个瓶颈？
王通：
李俊你好，你们网站的盈利模式什么？
李俊：（韩国中文网 www.hanbbs.com ）
韩国中文网主要靠广告，四方免费论坛就是推出VIP论坛增值服务。
王通：
你们网站流量怎么样？
李俊：（韩国中文网 www.hanbbs.com ）
韩国中文网每天有好几万，四方免费论坛（ www.sfbbs.net ）是新开发的，流量可能少点。
王通：
针对创业型网站，如果网站没有太大的特色，流量无法搞到几十万IP ，搞广告来赚钱就太难了，也很不实际。另外你们的技术不错，但是要看潮流来，你们目前采用的都是cgi的脚本语言，现在国内支持这种技术的虚拟主机越来越少。所以你们卖论坛程序也不好搞。
唐海燕：
是的，很多公司都没有把角色定位清楚，技术牛哄哄，营销却上不去，其实对于公司来说，技术是为营销服务的，选择什么样的技术由市场来决定，而不是某一个主管或者技术总监。Cgi程序确实卖起来比其他脚本语言的程序卖起来难度大些，当然，你们如果能够把整个cgi大环境炒起来也可以，不过花的时间和成本非常大，一个公司暂时没法做到。
张立波（www.itqun.com负责人）
我个人觉得创业型网站应该在用户价值上下工夫。
譬如你每天只有1000个IP 但是你要让10个IP为你付钱。
李俊：（韩国中文网 www.hanbbs.com ）
我们的技术人员在韩国进修过计算机。
王通：
创业型网站不要盲目，不要看别人做什么自己就做什么。你的这个社区网站，与其共同差不多的网站时候前两年的潮流，真正拿到钱的或者赚到钱的凤毛麟角。我建议你们要考虑一下自身的资源和优势，然后想出一些操作简单的赚钱模式。要么你们卖产品，要么卖服务，哪一种最适合你们，你们自己可以根据自身实际选择。卖服务可能会比较累，还需要很成熟的经验，卖产品可能会要简单一些。
李俊：（韩国中文网 www.hanbbs.com ）
韩国中文网主要卖服务，四方免费论坛主要是卖产品或服务。
资源优势有，但是就资金方面有瓶劲。
王通：
选择产品，首先要看市场有多大，比如你们现在卖的是CGI技术产品，现在用cgi的人太少了，你们很难销售。网络营销，最大的特点就是成本低，产品真正有市场，不花钱就可以推广得很好。目前中国几大主流论坛程序就是比较好的例子。如果产品的市场空间不大，花再多钱都没有用。
李俊：（韩国中文网 www.hanbbs.com ）
好的，
三、与张立波谈“社区网”初期发展策略：
唐海燕：
好，具体细节李俊有机会可以和王通慢慢交流和沟通，由于时间关系，我们有请张立波。
张立波是南方IT群发起人，是南部地区IT界领军人物，21世纪房产网创始人（http://www.21home.cn/ ），之前供职于163等国内大型门户，目前在深圳帮助朋友策划创办了社区网，下面我们欢迎他与
张立波：（www.21home.cn ）
很高兴能认识王总，我有两个问题想请教下王总。
一是：我现在在深圳帮朋友搞一个以线下真实社区为基础的社区网（http://www.genben.cn）我现在的疑问是这种真实社区的网站前景有多大？网络是开放和聚合的，而小区社区体系是分散的，二者如何协调?
二是：对于个一个新的网站，奏效的推广方式主要有哪些？
目前运营这个网站的老板是从事传统行业的，对网站发展要求非常大，我目前很困惑。
王通：
回答第一个问题：此类网站前景是非常大的，但要做好就不容易了。
张立波：（www.21home.cn ）
那您觉得先去做盈利项目还是先去做网站人气？
王通：
直接想赚钱的事情，先搞大流量再赚钱，这种观点非常害人。如果有100个网站按照搞大流量再赚钱的模式发展，最少会死掉90个
张立波：（www.21home.cn ）
那你觉得这种网站在发展策略上，是先把一个地域做好做细，自己赚钱。还是先把战线铺开，树立这个领域的地位，然后再去拉风险投资？
王通：
如果你非常缺钱，风投基本是不会向你投资的，风投爱投资看起来不怎么缺钱的网站。如果你能够把真个深圳的所有社区的某种信息都搬到互联网上，并能够引导这些社区进行消费，比如：社区消费、社区购物、社区服务等等。如果真能够细到每一个社区，空间真的非常的大，也很牛了。
唐海燕：
要做到这一步需要花大量精力，作大量细致的工作，实际上“赚钱机器”能够正常运转了，风投那点小量“柴油费”你可能又看不上眼了。很有意思事情。
张立波：（www.21home.cn ）
那你觉得一个城市站点，有多大的发展空间？
王通：
区域无大小，关键看如何挖掘这个区域的价值。你现在要考虑的就是，如何为线下社区提供非常实在的可以方便大众的服务，做得好的话，甚至政府也很愿意和你们合作。
张立波：（www.21home.cn ）
如果要在一个地方做好 那就可以做精做细。如果要把一个地方细致做好 那就可能没有时间去外地扩张，所以有些矛盾。
王通：
一个地方做好了，然后向全国各地卖模式圈钱就OK了，也就是特许加盟这种模式。强调一下，做网站一定要清晰自己的赚钱模式，搞清楚盈利点。
张立波：（www.21home.cn ）
好的，谢谢王通。
三、谈“不死鸟原创文学网”的商业化
四、说说“先锋网”的定位和盈利
五、与“荷泽人才网”谈前期资源合作的问题
湖南IT俱乐部群开通时间比较短，并很快突破了130人，目前转入第二个阶段，逐步加强群的管理，重点抓群成员“人口质量”，对那些无组织、无纪律、滥发广告的同仁一律踢出。同时欢迎各位热爱IT事业、真正想从交流和互动中得到人脉、渠道、知识、财富的朋友加入。本群将定期组织顾问和嘉宾进行主题交流，我们在群公告板随时公布活动进展情况，交流后嘉宾们将转移到嘉宾群，过期不候，错失勿怪。
湖南IT俱乐部今年的目标是建立起较为完善的组织和管理，并在湖南IT业界起到协调和促进作用，最终将实惠带给每一个成员。
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