国内的搜索营销应该是从搜索广告开始的，而今遍地都是竞价排名的声音。

过去的中文搜索广告是非常繁荣的，核心是固定位置及按周期为单位的固定价格，表现形式就是多种多样了，有横幅、上下通发、固定排名，再加上各种地带、推荐等等，还有就是基于地址栏的中文搜索，估计是全球搜索结果广告位最多的语种。同样也由于固定价格、佣金容易计算，销售方式相对简单等特点，催生了大量的电话直销公司。中国大规模的代理商队伍，是伴随这些搜索广告的繁荣而迅速蓬勃起来的，也推动了整个行业的发展。

现在的中文搜索广告。相比过去是少了，就连曾经形式最多样的新浪也开始淡化原来的搜索广告，主推爱问。

但是，竞价真的是最终的解决方案吗？不见得，中国的企业，在购买搜索引擎服务的时候，不管是主动购买，还是被诱惑购买，有些是出于面子，有些是出于业务需要。其实国外企业和为他们做SEM的公司在策划方案的时候，考虑的也不仅仅是业务，也有“面子”因素。

不论中外，搜索引擎或者B2B搜索，还是SEM公司，都应该考虑客户不同发展阶段的不同需求。主要是两个需求＂Brand awareness＂和＂Sale/trade leads＂。就是品牌推广和业务促成。这两个需求在不同发展阶段的权重决定了SEM组合的内容，也决定了优化、竞价排名和搜索广告在组合中的权重。

市场上还是有搜索广告的发展空间，也值得在一定时间内继续推动其应用。

目前存在的，而且还在推动的应该是新浪、网易、Tom、21CN的Banner广告、固定排名也依然在各家存在。但是对代理商来说操作的空间应该都不多了。目前代理商空间最大的是21CN，21CN在渠道伙伴浩维的协助下，正在大规模地推动自己的Banner广告和固定排名广告。

对代理商的销售队伍来说，简单形式的广告仍然可以为他们带来一些销售规模和空间。

21CN渠道招募正在进行中，详情请联系时义浩维渠道部门：0592-5769872， 5769822，5769823。或者登陆浩维网站。