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当慧聪遇到环球资源
赵廷超 | 电子商务世界 | 出处:原创-IT| 2006年07月13日 01:14 | 阅读
        

当慧聪遇到环球资源

这一次并不浪漫的“牵手”,将很可能改变双方的命运,也可能会改变中国B2B市场的格局。

《电子商务世界》本刊记者 胡坤 (探讨更多请登陆电商网 www.ebwang.com

没有温馨的烛光和美丽的鲜花,有的只是台下闪烁的闪光灯——这是一次并不浪漫的约会,但你无法否认它特殊的含义。在慧聪与环球资源宣布联手的新闻发布会上,当慧聪CEO郭凡生和环球资源董事长韩礼士(Merle A. Hinrichs)的双手握在一起的时候,所有人都意识到:这一次并不浪漫的“牵手”,将很可能改变双方的命运,也可能会改变中国B2B市场的格局。

我们才是老大

郭凡生是中国电子商务教父级的人物,他领导下的慧聪网曾经是中国B2B电子商务的旗帜。仅仅在数年前,如日中天的慧聪还懒得将阿里巴巴当作正儿八经的对手。但时过境迁,如今的阿里巴巴已经取代慧聪成为中国B2B市场上的领头羊,阿里巴巴总裁马云也水涨船高,成为了中国电子商务最出风头的人物。眼看着当年名不见经传的小人物摇身变成领先自己的强劲对手,这无疑是一件很郁闷的事情。更让人郁闷的是,这个对手说话还很刻薄。“我们打着望远镜都找不到竞争对手!”这是马云的经典语录之一,也是对慧聪最大的羞辱,但慧聪对此却无可奈何。

现在,事情终于有了变化。随着环球资源收购慧聪10%的股份,中国B2B市场上的第二名和第三名终于正式结盟。“我们才是老大!”这是郭凡生在新闻发布会现场说得最多的一句话。当有记者提出,根据第三方调查数据,阿里巴巴的营业规模和市场份额要更大时,郭凡生对此嗤之以鼻。“这个调查公司从哪里得来的数据?他们怎么会知道阿里巴巴的营业额?”他这样反问记者,言辞激烈,情绪激动,颇有点“老夫聊发少年狂”的味道。

郭凡生的“狂”不是没有道理的。环球资源和慧聪合起来,一共运营着72个行业网站,数十本刊物,服务于遍布中国及全球的400万名供应商和95万名买家,两家公司光2005年的收入就达1.5亿美元。从这些方面来看,他们的确是这个行业的老大。

不过,马云对此肯定不会服气。如果按照这种简单的加法,那么马云的阿里巴巴加上雅虎中国加上淘宝再加上支付宝,其营业额肯定不止1.5亿美元,马云更有理由说自己是老大。

环球资源董事长韩礼士的说法无疑是比较客观的,“我们组成了中国最大的B2B联盟。”没错,在中国B2B市场里,这个联盟的确是最大的。但是,联盟就是联盟,合作毕竟不是合并。郭凡生和韩礼士可以说自己是中国最大的B2B联盟,马云也仍然可以说阿里巴巴是中国乃至世界最大的B2B网站。

其实,大家都是老大!

从恋爱到结婚

在新闻发布会的最后,郭凡生说:“我希望今天的日子能够被大家记住。再过三年、五年以后,我们还会在这儿开发布会,那就不是两个公司战略合作的发布会,而是我们告诉全世界B2B最大的企业就在中国,就在今天诞生!”他无疑是在暗示着什么。

在会后的采访中,有记者问:“将来慧聪与环球资源合并后,是留在港交所还是去纳斯达克?”郭凡生回答说:“股东认为我们在哪里利益最大,我们就往哪里走。”记者又问:“两家公司合并后的市场份额估计有多少?”郭凡生拒绝透露具体数字,只说会是老大。另外,还有记者认为,合并后的两家公司在纳斯达克也只能算小盘股,郭凡生不同意,表示合并后的公司绝对不是小公司。

总之,种种迹象表明,慧聪和环球资源的这次合作只是一个开始,郭凡生将之称为“谈恋爱”。“我们在恰当的时候就可以结婚,”而这个“结婚”,显然指的是合并。

这并不是慧聪的一厢情愿,环球资源可能也正有此意。尽管韩礼士出言谨慎,从来没有这方面的暗示,但面对频频出现的“合并”这一字眼,韩礼士也并没有否认。而根据双方达成的一份期权契约,环球资源在此次收购慧聪10%的股份后,在接下来的12个月的时间里,可以随时增持至大约35%。到那时,双方离合并就不远了。

“我们要从恋爱开始走向成功的婚姻!”郭凡生自信满满地说。但这并不是一件很容易的事,现在断言双方一定会走进婚姻的殿堂还为时过早,主要原因就在于:环球资源的态度仍然有些暧昧。

这丝暧昧的味道,源自那份期权契约。环球资源明明可以一次性地收购慧聪35%的股份,但这份契约却硬是将它分成两个步骤,中间间隔长达一年的时间。环球资源此次收购慧聪的价格仅为每股港币1.6095元。收购的消息传出后,慧聪在不到一个月的时间里大涨近20%。可以预料,在未来10多个月里,慧聪的股价可能还会上涨,环球资源的下一步收购将会付出更大的代价。

环球资源并不是傻瓜,它这么做肯定有它的道理,而唯一的解释是:环球资源对慧聪在未来的表现持谨慎态度。在未来的一年里,如果慧聪的表现达到了环球资源的预期,那么后者就会继续购买慧聪的股份,直至持有35%;反之,则有可能选择保守持有甚至转让这10%的股份。

从恋爱到结婚,中间有一年的时间。而在这一年里,到底会发生什么事情,谁也不知道。

一加一等于几

有理由相信,韩礼士本人是希望两个公司走向合并的。这次为了从IDG手中购得慧聪10%的股份,环球资源付给了对方约1千万美元。犹太人以具有生意头脑而闻名于世,而作为一名美籍犹太人,韩礼士显然不会拿这笔钱开玩笑。

也许,经过一段时间的恋爱以后,双方会喜结良缘。但即使如此,也并不意味着万事大吉,因为合并从来都是有风险的。对于两个合并的企业来说,一加一可能等于二,也可能会小于二。

慧聪和环球资源是两家有着太多不同的公司,这是双方合并最大的风险。这些不同不仅体现在两个公司的组织结构、管理方式、企业文化等方面,甚至还包括东西方文化的不同。

当然,并不是所有的不同都是负面的。比如,慧聪主要面向国内广大的中小企业供应商提供服务,会员数量超过280万家,而环球资源以服务国际买家社群为主,拥有几十万家高质量的全球采购商。双方的这些不同恰好能够形成互补:环球资源不仅可以从慧聪网方面得到大批的优质供应商资源,慧聪网也可以帮助用户顺利地接洽到国际买家,双方及各自的用户都可以从中受益。

更难得的是,环球资源和慧聪在很多地方都惊人地一致。比如,双方做事的风格都比较务实、稳健;双方都专注于B2B行业本身 ;双方都坚持线上线下并重的服务模式 ;环球资源和慧聪网均拥有网站、纸媒及会展服务等等。难怪郭凡生兴奋地说:“我们两个加在一起,不管从各个角度来看都是完美的、天衣无缝的。”连韩礼士也表示:“我们认为这两家公司合在一起,等于是将东方和西方文化最优秀的地方合起来,我们可以产生非常独特、非常成功的企业。”

是的,看起来一切都非常美好!也许环球资源和慧聪加起来,真的像郭凡生所说的那样:“大于三、大于四!”但也有可能不是,因为我们已经看到了太多的这种企业间合并的失败案例。

无论如何,当慧聪遇到环球资源,中国的电子商务将为此增添更多的变数,也因此变得更加精彩。■


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