按照zhekou.com CEO刘源的话说，折扣网实际上，就是在做一件事：购物行为的导向。

    看似简单的事情，做起来可不是那么简单的事。

    在刘源看来，成熟的折扣网，将是一个以丰富的“折扣消费信息”为主线，附带众多“加盟商家和店铺”的生活消费资讯平台。折扣网的最终目的就是为用户省钱，让用户购买到便宜的产品，使用到便宜的服务，让定位深入人心，使折扣网能印上能省钱的烙印。

    显然，对折扣网而言，最重要的产品主体之一的折扣信息。

    信息内容构成按照50%理论进行规划，分为两个组成部分，即商家发布的促销信息和用户买后评论信息，二者各占50%。第一种是“王婆”似的信息，为什么叫“王婆”，原因很简单，因为是商家站在自己的立场上发布的，有时并不能让消费者信服；第二种则被称为口碑式的信息，这些信息都是用户消费后的评论。这些产品服务的好坏，他们已经经历过，非常清楚；把这些经验在社区里进行评论，将形成口碑传播。在刘源看来，“王婆似的信息+口碑式的信息”，彼此相辅相成，二者构成了完整的折扣网；缺少任何一个，都被认为只完成了50%。

    可以这么讲，其实zhekou.com所从事的事情就是引导消费者购物行为，它所推行的服务与中国人购物心理相吻合。

    中国人购物心理特征一是价格敏感。也许与收入有关，中国购物者对价格敏感度高，或者说，价格敏感型的消费群在中国的比重大。曾有一项促销试验在华人的三个不同区域作比较，发现对同一促销的反应有很大不同：在中国内地促销效果火爆；在新加坡反应冷淡(“便宜的东西没有必要买”)；在香港的反应则居中。价格敏感的特征使零售促销的相对作用更大；使冲动购买的可能性增大；也使得在中国各种零售业态的竞争中，价格平的大卖场在中国适者生存的优势特别明显，相比之下, 在欧美市场,百货店(品牌商品，价格更高)的空间显然比在中国大(中国的百货店只在沿海发达城市较易生存)。

    中国人购物心理特征二是随大流购买。社会认同趋同原理指出，人们是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当要决定什么是正确的行为时。当人们对自己的处境不是很有把握时(不确定性)，更有可能根据他人的行为来决定自己应该怎么办，其中，最有影响力的是与我们类似的人的行为。随大流最安全，加上中国文化的中庸之道和面子心理行为，更使中国人在购买和促销活动中出现随大流趋向、羊群效应和跟风现象。这也是中国人在不安全环境中规避购买风险的习惯行为。

    在各种零售业态和同类售点的竞争中，在成千上万种商品的争相斗艳中，购物者走向何店购买什么? 怎样让购物者产生激情和热情? 什么品牌能使购物者有感觉? 如何在售点让购物者冲动……

    折扣网的信息内容架构体系提供了一种新的消费选择——当王婆遭遇口碑，人们变得更加理性。