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 帖子主题:IDC专业解决之道
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龙之秀

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发表于:07年07月21日 18:51  〖直接回复〗 〖引用回复〗
刚才无意中看到几篇谈国内IDC惨淡经营的文章,感觉其中说到的,服务商业务同质化、产品无差异,从而导致价格恶战,本人非常赞同。

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要解决产品同质化的问题,关键是要找到新的业务需求,如何挖掘市场需求呢?本人以为,一是自己研究市场现状,找到未来发展的方向,从而制定新的业务模式;二是自己创造一种需求出来,通过持久有效的市场教育,达成产品推广之目的;三是借鉴外方成熟市场的发展经验,也搞IDC的改革开放,学习和吸取成熟市场的发展模式,注意,我说的这个IDC的开放绝非指官方行为,否则,存在国内众多IDC的苗子将成为国外IDC大鳄口中餐的可能,虽然官方面临开放电信业的压力,但是政府在这个时候的不作为,反倒成为一种善意的市场保护,回归话题,前两种方法,适合像万网这样的大型IDC去做,不可否认,众多中小型IDC,甚至一些大型IDC,也都存在这样一种现象,那就是,表面看公司的机构很健全,但是,揭开体面的面纱,你会发现,N多公司的Marketing部门其实虚有其表,这种现象,我想在中国是比较普遍的,深究去原因,不难得知,老板为了应付生存的压力,眼里只有眼前的利益,而在一个公司里面,利益的直接贡献者是Sales的部门,其次可能是Service部门,如果市场部门没有明显的贡献的话,在老板眼里可能型同虚设,进而市场部门可能不断萎缩,再次回归原题,这种情况下,指望公司自己去研究或者创造一种市场需求出来,着实强人所难,那么就只有借鉴这条路还可行,(不要说是剽窃),只要点英文,会上网,就可以登陆海外电信业务公司的Homepage去看看,他们在做什么业务,然后如法炮制,但是借鉴不是照搬全套,需要考虑国内市场情况的因素,否则可能水土不服。能借鉴只是个开始,下面怎么去制定符合市场需求的产品方案却任重道远,因为一种新的业务需求,一般都是一种技术创新所带来的成果,自己的技术不能实现或者实现起来很困难,技术那就要寻求技术的支援,国内06年掀起了一股虚拟化的热潮,如今,虚拟化被持续关注、不断升温,典型的虚拟化应用就是VPS——虚拟独享服务器,包括万网、各地电信等都推出了VPS产品,我们来分析下VPS的市场情况,目前,国内正面临中小企业信息化的需求,承载企业信息化实施的低层的需求就是Host,虚拟主机虽然功不可没,但是难免碰到小马拉大车的情况,无法满足需求,而购买独立服务器再托管或者直接租用服务器,对于中小企业来说,面临成本的压力,在这种情况下,VPSHost就成了最佳的选择,VPS在国外已经是一种非常成熟的Hosting,可以登陆Go Daddy (www.godaddy.com)与1&1(www.1and1.com)主页,都可以看见VPS产品信息,vps产品所带来的收益,已经占到了许多Hoster营收的一半,而且这个比例还在升高,下面分享几个国内做VPS的客户案例。

3TVPS(www.3tvps.com),较早的VPS供应商,目前已经基本发展成熟;

VPSV.LA(www.vps.la),关注和测试VPS半年之久后进入;

EXvps(www.exvps.net),后起之秀,有着高效的运营经验;

VV91(www.vv91.com),商赢在线,注重品质与服务;

更多成功案例就不一一罗列了,vps产品是利用SWSOFT公司的Virtuozzo操作系统虚拟化软件实现的,SWSOFT是主机业务自动化与服务器虚拟化领域的领导者,越来越多的IDC开始采用Prim@(虚拟主机管理系统)来搭建高效自动的业务平台,并利用虚拟化利剑——Virtuozzo软件来提供差异的、符合市场需求的VPS主机业务,为了更高效管理,还可以用Plesk(WEB服务器管理软件)来提升业务品质。

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宋栓祥/Song Sam
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