IT创业   版主:杜红超(dhc)  孙宏亮(艾影子)  屈于鸿(鸿运)  [发贴] [注册] [精华]  
楼主
 帖子主题:创新让你成功致富!Part1
阅读0次
酷一下

删除  修改
 加入精华

发表于:06年01月27日 19:40  〖直接回复〗 〖引用回复〗
创新让你成功致富!Part1

凯文‧欧康纳是如何协助建立DoubleClick这家创新的行销科技公司?他又是如何打造两家软件公司、几十种的产品、以及重重打击家庭录像带市场的「抛弃式」DVD产品?

他将自己的成功归功于他运用了托马斯‧爱迪生最有名的那句话:「天才是一分灵感加上九十九分的努力。」换句话说,单靠天才产生突破性产品或服务,并不是常见之事。那些足以形成新公司基础、或让某人成为企业英雄的伟大点子,都在我们所有人能力可及的范围之内。凯文‧欧康纳提出他的论点:创新是可以系统化来执行的。

有些问题相当重要,以下我们逐一来检视:

1.你的点子可以解决某个实际的需求吗?

有许多新创公司或公司内部创新事业部门,手上掌握非常炫的科技、但却没办法解决一个真正的问题。建立一个手机通讯系统,让你可以在任何地点(跟任何人通话--这听起来是很炫;但问题是,需要这种科技的人可能数得出来;而其中愿意付钱来买这个科技的,大概用一只手的手指头就可以数完。

2.是否有其它产品在处理这个顾客问题?

通常,工程师及其它人会找出一个所谓「更好的捕鼠器」。人们说:「我们可以做出比现在的市场领导者X公司产品还要棒的版本,因此我们会赢。」请想想几十家试着要对抗微软Office产品(如Word软件)的公司。首先,「更好」是一个非常模糊的字眼,任何一个优秀且有效率的行销人员都会因此搞混,什么才是真正对顾客最好的。你不可能跟既有产品只有些许的不同,就期望顾客能丢掉现在的选择,投向你的怀抱。第二,不要轻忽你竞争对手的智力。如果你的点子很棒,既有的竞争者也可能会「借用」你的点子。

3.潜在客户或顾客的想法为何?

如果你在某个趋势的初期阶段,跟顾客谈可能不会带来多大的益处,因为他们可能还没认定自己会有个需求。我们在1995年跟广告主洽谈时,没有人对于「在网络上登广告」有兴趣。为什么会如此?因为当时根本还没有多少人开始使用网络。我花了很多时间跟广告主及广告公司讨论,以便更了解它们基本的问题。唯一的问题在于:因特网会成为大型媒体吗?对此我们深具信心。此处的重点是什么?如果你及早加入这场游戏,潜在客户可能不能给你有效的意见回馈,他们可能对于你的点子还不是真正了解。

4.谁是你最可能的竞争对手?市场是可防御的吗?

如果你今天没有竞争者,谁是明天最可能进入这个市场的?杜怀特跟我花了许多年在软件产业,当时微软缓慢地接手每一个有趣的区隔。当我们着手成立一家科技公司时,我们最大的恐惧就是微软,这一点也不意外。即使我们原来的点子之一(可以协助设计网站的软件工具)非常棒,我们还是没有追求这个目标。我们知道微软会需要吃下这个市场(出人意外的是,微软很长一段时间都忽略这个点子,最后是买下一家名为Vermeer的新创公司,这也是其FrontPage产品的基础。但我们没想到事情是这样演变,我们认为他们应该会持续往水平市场扩展,例如网页设计)

5.这个市场之所以没人提供服务,是否有特别的原因?

尽管你的点子可能看来非常明显,但别假设所有人都了解了。在1986 年左右,当我在ICC时,一位顾客告诉我,他想要让公司的个人计算机透过拨接连结到其局域网络。我告诉他,这听起来应该不是太难的问题,我答应帮他找出解决方案。于是到处搜寻、并且跟所有逻辑上相关的公司谈过之后,我没办法找到任何可以满足这要求的公司及产品。当然,我们今天全都可以拨接到局域网络,但当时这可能被视为一种奇迹。我们花了许多个月的时间,辗转思考是否应该设计这个产品,因为这看起来非常明显。最终我们还是决定往前走,我发展了远距局域网络节点(RLN),这产品成功是相当合理的;唯一美中不足的是,如果我们可以早一点开始,并更积极地进攻这个市场,可能会比现有成绩还要成功许多。我们没有这样做,是因为我们深信每个人都会很快知道我们所做的事,然后就会很快进入市场,跟我们分食一杯羹。这个经验让我相信那句老格言是对的:「最棒的点子是那些看来最明显的点子」。

(本文摘录自高宝书版公司即将出版的《创新者的秘密》)

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
到斗牛士学习来啦!将向这里的牛人们学习!学习最酷的文字码放方式。也许有一天,我会成为这里最酷的帅哥写手。
牛先吹到这里了 :)
返回顶部 返回IT创业
关于我们 [English] | 合作联系 | 版权信息 | 聚会相册 | 友情连接 | 使用指南
Copyright (C) 2000-2005 DoNews.COM ( IT社区&媒体平台 )
All Rights reserved.