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帖子主题：SIVEE研究 | 网站广告联盟 现状与未来  阅读206次 |
sivee
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发表于：06年09月09日 16:35
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今天的心情又开始一落千丈，因为，我开始迷失，迷失自己的方向，有些事情在磨合，但是也是在沉沦，为了让自己不走入这样的死胡同… … 人和人的目标是不同的，我却很诧异，为什么庸俗和激进能够共同相处，真的想发火，可是会忍住… … 坚持也许并不能胜利，但至少现在的状况不适合莽撞… … 等待慧眼识金，等待智者见智，不，我要自己制造金子和钻石！
有感而发，撰点关于广告联盟的文字，说实在的我对广告联盟是非常看好，其实在广告联盟尚未风行前，2004年11月，我有兴接触上海热线的策划案（兼职而已，当时的本职是广告传播公司的项目策划），带着对传统媒体的了解，比如安徽金鹃广告之前景传媒的熟悉，他们可以说是最早的电视台全国卫视的整合代理公司，客户可以通过前景完成对所有卫视的广告投放，这种媒体运行的气势在当时可见一斑…. 而对于上海热线的策划，我当时的就提到过整合所以电信旗下的热线网站，做个热线联盟，从城域网站的综合门户型（得到了同行的广泛认同，只是没有太关注，也就没有执行。不过（今天7月）听说上海热线在谈2到3个亿的风险投资，欲开始整合全国热线的战略部署），随后我发散思维，想到网络广告联盟的项目计划，当时计划也相当成熟，只是在实际操作，公司盈利方面没有完全落地，公司在筹备1个多月（调查分析+人员组合等）而最终不了了之，反之作了一个动漫的网站项目（3个月后该网站也停止开发，原因是执行团队欠缺，没有落地的思路，空对空 虚对虚 没有实效是执行力）……
对于网站广告联盟的实际认知要从2005年12月开始，那时因为所在公司的网站在执行广告投放，从此开始关注广告联盟，对他们的盈利模式有了深刻认识，试想如果当初我能够明白这些，那么现在的广告联盟行业就该有我的一杯羹了… …哈哈… …
以下来说说网站广告联盟的现状和发展远景。
网站广告联盟以2005年8月份为发展爆破期，目前主要以太极链、网易、稳盈、奕天… …为主，依靠先入为主、成熟的技术、稳定的客户群体发展比较平稳，然后后起之秀也不容忽视，比如立足上海，放眼全国市场的飞舟传媒就是值得同行关注与学习的，其中具有7年技术经验的小舟为飞舟创始人也是顶梁。纵观网站联盟的格局已经存在，但发展不容乐观，从某种意义上讲，目前的网站联盟90%以上是服务于网络客户本身，为了所谓的（网站实力象征）ALEXA全球排名而采取的“作弊”手段，可是网站排名的上升对网站本身的意义何在？没有忠实用户！网站的发展最需要内容（内容为王），是真实的用户群… …可是为什么却有那么多的网站正孜孜不倦呢（作弊的方式来实现ALEXA）？ 答案有2个：
其一，为了好看，给投资方看着舒服（痛宰心里），可以对外界说我的网站目前全球排名1000了（自己骗自己，事业发展很顺利）；其二，吸引风险投资，你看我网站发展的多好，不久的将来（将来几何）一定能够实现赢利，你就投我几个亿“玩玩” (先骗自己再骗别人，要不人家怎么说骗子都有钱呢)，不过这也奇怪————很多网站就是骗到钱了，比如上海的什么全球最大的交友网站、什么北京某某分类网站、广州xxx生活交友娱乐网站… … 有钱就是好，你看他们花钱绝对不流汗，这当然也乐晕了广告联盟们… …投广告，吸风投，再投广告…. … （恶性循环，此长彼伏）
随着广告联盟的肆意发展，却给联盟、广告主和市场有了新的思考：
投资方、风险投资客也开始思索着这样的问题“我投资要看你目前的发展情况，更要看你未来的市场前景”以前可能更看重现状，现在却需要研究你的现场和未来前景。
广告主开始思考，骗自己骗别人都不是长久之计情啊，从整个互联网得发展来看ALEXA的可信度/真实性也许并不适合中国环境的网络状态（技术作弊，内部作弊都是存在的）。那么如何发展自己的网站？网站自身的内容建设、功能建设、网站市场战略规划才是硬道理，当然网站广告主对联盟广告的需求还是必须，应为广告只在乎结果、实效性，对广告的形式和载体有要求但不排斥—————了解网友趋向，采取正确的广告形式和内容吧！
网站联盟，为了迎接新一轮的广告投放攻势，应该研究用户喜欢，通过技术手段更好的实现广告效果/检测等，比如飞舟传媒在2005年12月就开发出来的定向广告，就是值得业内和广告主的学习和信乃的，当然除了在技术方面的必要投入，在客户服务方面更联盟取胜的关键，市场的发展、市场体验型格局出现，市场正从理性向感性+理性的方面发展，从客户看来，他们需要实际效果，也必须要有好的服务保障。竞争积累的市场，截至目前（06年9月）中国范围内就有上万家大大小小的广告联盟，技术有时候就会被模仿或者被挖墙角，于是服务在某种情况下更优于技术手段。比如飞舟传媒的24小时客户短信服务就是非常的体贴入微，当广告客户的广告代码或服务期出现问题都是在24小时给广告主及时地反馈… …
最后重点阐述网站联盟发展的方向（有想而发，不分主次）：
（1） 淡出网站联盟弹窗广告，随着市场的成熟，广告主（骗自己）流量行为将不再上演，实实在在地用户沉淀才是当务之急；当然不排除广告主依然选择象飞舟传媒那样的定向广告形式，预计2006末以定向广告形式————区分地域/人群喜欢的广告形式将上演互联网广告的新一轮精彩；
（2） 点击广告，按照点击量来收取广告费用的广告形式，以符合实际的广告内容、形式来吸引用户，从而实现广告效果；（质疑的是：传统广告需要广告审查确定真实性、合法性，而网络广告呢，缺少网络广告验证机制、模式、流程，被投网站方自定规则，只要付钱不管你是什么，即使传统媒体不接受的色情、暴力、夸张、虚假的广告都无所顾忌；在此特别建议所有网站广告联盟能够为了互联网广告的健全发展而结合起来，联合倡导健康广告机制；希望我们的广告联们新军飞舟传媒能够用实际行动来辅佐整个行业的发展，更可将健全的审核机制与大家分享；
（3） 分食门户网站/垂直网站的广告份额，小广告大作用，集少成多，与门户网站竞争广告客户；试想象飞舟传媒一样整合这上万家网站的集群，实际广告效果能否PK掉门户们的广告垄断？ 100万选择一家网站和100万选在1000个网站的区别到底在哪里？
（4） 网站群多样化整合线路：比如按照城市地域整合的网站群、用户属性网站群（女性/男性/学生/游戏/购物… …），或者是交叉结合的网站群概念，限定城市和用户属性的网站整合，比如飞舟传媒在定向广告基础上设定的城市网站群就值得参照，你可以限定一个城市，选择一个特定用户群… …最后你近乎可以指定一个固定用户；乍看起来“定向+网站群”的广告形式真有点吓人，广告会因此像影子一样个跟随着你… …
（5） 向传统企业/品牌/产品发展：目前所有的广告客户以网络为主，可是随着互联网的发展，实际用户群正从传统媒体的视线向网络迁移，小网站大作用也将为传统企业/产品贡献力量。不过很遗憾的是，没有一家网站联盟真正实现了向传统行业的转型和发展，虽然飞舟传媒即将发起的飞舟1号（传统）运动计划也只是热情万分后的黯然潜行，不过众人拾柴火焰高，行业的改变还需要广大联盟集结起来，共同发力改变传统行业对小网站、网站联盟的认识；
（6） 由于时间关系，本次文字到此停笔，如果异议请在线、留言联系；
_____________下篇文章标题为“ 交友网站，交出你的钱”_________________________________
以上文字为SIVEE原创，如有异议请保持风度，如有转载请注明出处：http://www.sivee.com/sv
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天山雪狐
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发表于：06年09月09日 16:59
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【(天山雪狐)回复(sivee)的大作】
现在, 广告联盟是个好的趋势,
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千山竞秀苍茫意，迷离乱步觅雪狐
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| 2楼 |
帖子主题：RE:SIVEE研究 | 网站广告联盟 现状与未来 |
sivee
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发表于：06年09月09日 17:37
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【(sivee)回复(天山雪狐)的大作】
但是没有突破，只能过日子而不能赚钱！
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yisoude
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发表于：06年09月11日 09:08
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【(yisoude)回复(sivee)的大作】
写得非常好，受益良多。谢谢！
我目前也在运作一个广告联盟，而且想将重点放在为中小企业服务上，应该算是帮助传统企业进行网络宣传的一个尝试吧。
希望能和同道们多多交流，大家一起把蛋糕做大！
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sivee
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发表于：06年09月12日 09:34
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【(sivee)回复(yisoude)的大作】
看了你的联盟网站，联盟分类作的不错，提点意见“你需要给自己更多的包装和炒作”也是必要的！ 希望楼上能理解我的意思！
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